Mehr Umsatz mit Verkaufssteuerung und Planung im Einzelhandel

Praktischer Leitfaden für Verkäufer und Führungskräfte

Das Buch des ehemaligen Ikea-Managers K. Michael Winter wendet sich an alle, die im Einzelhandel tätig sind oder tätig werden wollen und sich für die Einrichtung, Planung und Steuerung eines Einzelhandelsbetriebes interessieren. Es richtet sich ganz besonders an Neu- und Quereinsteiger, die schnell und auf einfache Art und Weise lernen wollen, wie mit einfachen Mitteln mehr Umsatz realisiert werden kann. Das Wissen wird anhand praktischer Beispiele aus unterschiedlichen Branchen vom Textilbereich bis hin zum Elektro-Fachmarkt erläutert.

Mit über 90 einfachen Skizzen, Tabellen und Checklisten gibt der Autor anhand praktischer Beispiele aus dem Einzelhandelsalltag einen Einblick in die Regeln der Planung, Warenlegung und Verkaufssteuerung im Verkaufsraum.

Zitat des Autors: „Die Prinzipien von Verkaufssteuerung und Warenlegung am Verkaufsfach haben sich im Einzelhandel seit vielen Jahren nicht verändert. Die einfachen Regeln werden aber oft nicht mehr mit der nötigen Konsequenz angewendet. Selbst führende Konzeptunternehmen haben Schwierigkeiten, das fehlende Wissen an ihre Verkäufer zu vermitteln.“

Aus dem Inhalt: Vorbereitung und Planung einer Verkaufsfläche, Kundenwegführung, Verkaufsunterstützende Einrichtung und Flächen, Kommunikation, Detailplanung, Verkaufssteuerung mit Warenlegung und Preisauszeichnung, Verkaufssteuerung mit Zahlen und Prognosen, Ergänzende Maßnahmen und Methoden etc.

K. Michael Winter ist seit über 25 Jahren im Handel tätig, zuletzt als Verkaufsleiter und Marketingchef bei Ikea. Er ist Betriebswirt in der Fachrichtung Marketing und Einzelhandelskaufmann und als Berater und Trainer für Verkaufssteuerung und Marketing im Einzelhandel tätig.

Verlag: Books on Demand GmbH, Norderstedt
Buchdaten: ISBN-10: 3-8334-6896-3
ISBN-13: 978-3-8334-6896-4
244 Seiten, 34 Abbildungen, Hardcover kaschiert, DIN A5
Preis: EUR 39,90